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技術文章


 

面對溫州商人即將吞掉整個包裝行業,廣東包裝廠家就該坐以待斃嗎?

 

關鍵字:今天阿里包裝行業在深圳會展中心作了一個廣東地區的行業交流會,我是做膠袋包裝,一家小型15选5中3个多少钱,雖然跟包裝行業能沾上點邊卻也實在有點牽強,不過帶著一顆學習的心,我11:30從龍崗出發不到1點鐘已經到了會議現場,看來我還是第一個到達的.soso_soso熱情地招待了我,非常激動,感覺第一次來自阿里巴巴總部的新血液注入我的身體.

 

1.塑料是如何制作

2.塑料包裝材料

3.哪些塑料袋可包裝食品

4.如何識別膠袋材料

5.膠袋的分類

6.營銷人生

7.塑膠模具

8.膠袋知識

9.塑料袋的制作流程

10.膠袋印刷技術交流

11.膠袋起晶點的原因及解決方法

12.如何區分包裝袋是不是環保膠袋

13.各種(PVT,POF,PPPVC)熱收縮膜材質的比較

14.聚乙烯(Polyethylene,PE)

15.POF熱縮包裝發展前景

16.膠袋檢驗標準

  PVC膠袋

  

  

  

   會議在1:40分開始,趙桂芬老師給我們用心分享了一節精彩的課,我雖然不是包裝行業的主心骨,但是看到如此用心的分享我也收獲了很多:關鍵詞的選取,信息的發布,影響在線交易的因素,如何做好在線交易贏得更多推廣的機會等等,趙老師非常有耐心,在給我們詳細講解的同時也給商友們很多提問的機會,每每面對商友的問題總是細心地作出了回答,在一個多鐘的分享過后留給商友更多提問的時間,四個管理員分成四組分別給各自負責細行業的供應商作詳細的更實用的指導,于是幾十個人被分成四組.我,羅柏春和彩盒打樣我們都在包印認識,于是交流起了我們的對行業的感覺,慢慢吸引了管理員童童的注意,同時把剩余的一些商友都集中在一起交流當前的困境.坐在我旁邊的商友有8/9年的誠信通經歷,經他回憶,半年之前他的訂單主要來自誠信通,國內外大大小小的訂單讓他的生意紅紅火火,可這2013年來的幾個月里卻沒能接上一筆新訂單,查一下關鍵詞"無紡布袋"都是五六頁后了,就廣東地區而言還可能排上第一頁,可是客戶會找廣東地區嗎?這是怎么了?他是不是真該轉行了?

   這個問題還真是一個普遍的大問題,現在我搜索一下"無紡布袋"這個關鍵詞,第一頁出來39個商家,有35個是浙江溫州蒼南的,一個江蘇的,一個廣西的,一個深圳的和一個廣州的

  面對著這樣的現實,我不得不再看看,在我搜索的結果中有39萬多產品,其中阿里巴巴推崇的源頭爆款中就是以浙江蒼南為產業帶來推廣的,這就難怪廣東包裝會一時之間失去排名的機會了.

 

  看到這種情況,我真是夜不能寐,想想無非以下幾種情況影響了廣東膠袋行業的發展:

  其一:廣東廠家不重視.

看看今天這個大好學習機會,作為本行業的商家怎么好錯過呢?想賺錢就得跟著形勢走跟前規則干,會議都開到家門口,報名一百多商家來了二十幾個,本該1:30分舉行的會議硬是等到1:40才開始,因為來的只有了了無幾個商家,還都只是業務員,真正的老板也就這么幾個,屈指可數,想想真是悲哀,四個管理員大老遠地從杭州趕來,沒有熱情招待就算了,面對這樣真心的付出,他們也是為了廣東的包裝行業好,你可知道各種免費資源的機會都是給3A以上的供應商,你要怎么達到3A以上獲得更多推廣機會呢?還不帶頭來充充電,做給你的業務員看,本來電子商務就是從浙江興起的,一直以來廣東商家都作為輔助手段來維持,不像浙江以電子商務為主,所以在這次變革中,浙江的商家受益了,廣東商家明顯能力不足.

  其二:廣東制作成本高.

  廣東這邊不論場地人工任何一方面的付出都比溫州要高很多,投入成本高必然讓商品單價要上漲,在保證質量的前提下作出最大的讓步,但無論如何讓步都比不過溫州小作坊出來的產品來得實惠,我聽過溫州上至百歲老人小至5-6歲孩童都會幫忙剪線頭手工,卻沒看過廣東廠家有一個老人與小孩的出入.于是各方面原因他們的單價是國內買家認可并推崇的,這方面無疑廣東的商家又吃了大虧.

  其三:產業帶的分布影響采購地點.

  如今的產業帶分布在浙江蒼南,很多客戶都被引流至其中采購,對于廣東商家勢單力簿,在價格戰上屢戰屢敗,傷痕累累,最終失敗告終,以等待外貿市場的興起挽回局面.

  其四:挖掘自己的優勢,用心推廣.

  比價格你肯定比不過溫州,那還有什么是自己善長的呢?聽廣東的無紡布廠家說,他很無奈,國內的客戶不在乎質量只在乎價格,所以他們外貿的那一套工序在國內市場顯不給力,每每受挫.那明知道自己的不足為何不拿自己的長處來說?咱不比價格,拼價格最終吃虧的是廠家,客戶永遠是贏家.所以在以后的推廣路上應該更注重品質的宣傳,性價比高,使用過的客戶始終認定就是你!

  其五:走線上交易能讓你死也能讓你活.

  廣東商家說線上交易的客戶沒有一個回頭客,因為他能找千家做,在此我們要從售后維護與客戶聯絡緊密結合起來,如果讓客戶真正得到舒服的體驗,當客戶要再次采購時你能及時得到消息,在他動搖去找另外供應商的同時有你一路陪同,他想走都難!線上交易還不是源源不斷地進行著.

  其六,對電子商務的認知不夠,努力不足.

  不能很好地運用好這個平臺推廣自己,也沒有像浙江溫州的商人自己一手打理,整天起早摸黑地研究,店鋪的操作他們了如指掌,產品的推廣他們隨手拈來,不像廣東的老板整天下班喝茶打牌,把事情交給業務去做,請來的人怎么能跟給自己打工的人有心呢?自古付出與收獲本就是成正比,不輸人家才怪!

  如今是電子商務的時代,你不跟上就要OUT,不論什么行業,總可以通過努力在網絡上做得更好,走得更遠,飛得更高,至少我是這么想的,雖然我只是做膠袋包裝的不是包裝行業的主心骨,也許分析不到位,在此向您道歉,請回復指點,謝謝!

 


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